艾灸养生馆产品滞销,如何破局?
发布时间:2024-07-15 作者:中艾堂养生馆加盟“冰冻三尺,非一日之寒”。面对艾灸养生馆产品的滞销,我们需深知,这并非一朝一夕之果,其背后隐藏着多重缘由,如产品缺乏新意、同质化现象严重等。
回望过去,艾灸养生馆的产品曾风靡一时,顾客络绎不绝,推销易如反掌。然而,每一种观念的形成都与其时代背景紧密相连。在那个尚不成熟、规范的养生市场中,标准化难以推行,顾客的防备心理也相对较低,因此生意兴隆。
但随着养生行业的竞争日趋激烈,产品同质化问题愈发凸显,低价竞争随之而起。加之非法机构的涌入,行业乱象丛生,正规艾灸养生馆遭受了巨大冲击。众多养生品牌的口碑受损,部分艾灸养生馆勉强维持低盈利状态,更有甚者陷入了亏损的恶性循环。
面对产品滞销的困境,许多老板急于寻找根本原因。暂且不论市场环境、监管力度等外部因素,单从艾灸养生馆自身来看,困境的根源在于对产品端的打磨程度不足。这些养生馆往往缺乏专业的产品部门,没有明确的产品负责人,大家习惯于跟随策略,你有的我有,你降价我也降价,你促销我也促销。最终,谁也不清楚谁是始作俑者,只是盲目跟风,一旦市场有风吹草动,便纷纷受到影响。
那么,如何破局呢?养生行业的从业者们无需灰心丧气。不妨借鉴连锁便利店的经验。面对大型超市和网络电商的双重冲击,连锁便利店并未因此消亡,反而加速了扩张的步伐。其中一个关键因素就是它们对产品端的研究和分析。它们没有全面比拼生活品、日用品的价格,而是维持现价的同时,另辟蹊径,增加快销食品的供应,形成了差异化定位和新的利润增长点。
回到我们的话题,艾灸养生馆的老板们需要认识到,渠道并非你的核心竞争力,产品才是。因为渠道并不是你真正拥有和掌控的。在某种程度上,渠道商更像是竞争对手而非合作伙伴。产品是一家艾灸养生馆的灵魂所在。如果产品本身就缺乏特色,没有让顾客一见倾心的魅力,那么即使将其摆放在最显眼的位置,也无人问津。
因此,艾灸养生馆的老板们应当摒弃闭门造车的做法,多关注竞争对手的产品线,取长补短,以期在激烈的市场竞争中脱颖而出。